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木工雕刻機電話銷售技巧(六)

來源: 時間:2012年8月2日 點擊:3156

    如果你覺得木工雕刻機決策流程很復雜,或者若是你很難將決策流程看清楚,回顧一下以下幾點,并將他們應用到你當前的情況:

1.雖然在不同的行業中采購流程和關鍵拿主意的人會有不同,但在同一行業中流程會是相同或相近的。參考你在同行業中其他公司的經驗來指導你。和其他有類似木工雕刻機經驗的電話銷售代表談談會對你有所幫助.

2.盡可能在縱向的層面上從高層開始,如果你被彈到下一層面,你的木工雕刻機跟進工作實際上已經有了高層的初步認可。

3. 你公司的文檔可能會對你有益。特別是當你的目標木工雕刻機客戶是一個從前的客戶或你想已存在的客戶增加購買,那從前的接觸記錄與合同會給你提供相關的信息。雖然客戶公司的人可能換了, 但相對應的位子可能還是決策的位子.

4. 木工雕刻機客戶的頭銜或其公司的宣傳冊, 網站介紹等會很好地提示他在一家公司中的地位。如果你是銷售給木工雕刻機家庭客戶,同樣,你后的策略是直接問:"李太太,這件事是您決定,還是家里還會有其他人一起決定?"當然,只有你覺得有重要時才問這樣的問題。你自然不會希望你的問題提醒了李太太:"對了, 我還是和我先生商量一下再說。"。無論你是賣什么產品,找到決策者都是需要的,不學會過這一關, 你會浪費很多時間。